Pazarlama, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını araştıran ve bir değer sunan bir süreçtir. Pazarlamanın dört P’si şunları içerir: Yer, doğru insanlara doğru zamanda ulaşır; Promosyon, doğru yerde doğru kişilere ulaşır; ve Markalaşma kalıcı bir izlenim bırakır. Bu yazıda, dört P’yi daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz. İlkiyle başlayalım. Ürün: satmak istediğiniz ürün. Hedef kitlenizi burada belirlersiniz.
Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon, Pazarlamanın Dört P’sidir
Dört P pazarlama karması, başarılı pazarlama stratejilerinin temelidir. Alıcı ve satıcının çıkarlarına odaklanırlar. Bu unsurları birleştirerek müşterinin zihninde benzersiz bir alan yaratabiliriz. Hedef tüketicilerimizin bir profilini oluşturmak için kendimize bazı sorular sormalıyız. Kalori yakan bir ürün, hedef pazarının demografisini, fiyatını ve piyasaya sürüldüğü yeri dikkate almalıdır.
Fiyat, ürünün parasal değeri ve müşterinin onu satın almak için harcayacağı zaman veya çabadır. Fiyatı anlamak önemlidir, çünkü karı, arzı ve talebi belirler. Fiyat söz konusu olduğunda, çok düşük fiyatlı bir ürün marka olarak başarısız olabilir. Fiyat noktalarını belirlemek için fiyat karşılaştırmalarını kullanmak, ürününüzün rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığından emin olmanın iyi bir yoludur.
Pazar Araştırması, Hedef Kitlenizi Anlamanıza Yardımcı Olur
Çoğu zaman, işletme sahipleri, şirketlerinin büyümesiyle ilgili hedefler belirler. Pazar araştırması olmadan, bu hedefin gerçekçi olup olmadığını bilmekte zorluk çekebilirler. Örneğin, bir çeyrek içinde satışları ikiye katlamak için bir hedef belirleyebilirler. O zaman, hedef kitlenin ihtiyaç ve isteklerinin ne olduğu hakkında hiçbir fikirleri olmayabilir. Doğru veriler olmadan, hedeflerine ulaşmak için en iyi stratejileri belirleyemeyebilirler.
İş kararlarınıza rehberlik etmenin yanı sıra, pazar araştırması müşteri bulmanıza yardımcı olabilir. Tüketici ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını araştırarak onların ihtiyaçlarını karşılayan pazarlama materyalleri geliştirebilirsiniz. Ayrıca yeni hedef pazar segmentleri de belirleyebilirsiniz. Yeni bir pazarı hedefleyip hedeflemediğinize bakılmaksızın, mevcut müşteri tabanınız hakkında çok şey öğrenebilir ve ürünlerinizde hangi nişleri aradıklarını öğrenebilirsiniz. Pazar araştırması, hedef kitlenizi anlamanıza ve benzersiz olmanıza yardımcı olur.
Promosyon Doğru Zamanda Doğru Kişilere Ulaşır
Promosyonunuz için hedefler belirlemek, başarısı için çok önemlidir. Hedeflerinizi açıkça belirtmek, yolda kalmak için önemlidir. Belirli hedefler belirleyerek, ekibinizi bu hedeflere ulaşmak için verimli ve etkili bir şekilde çalışmaya motive edebilirsiniz. Başkalarına bağlı, ulaşılması imkansız veya çok zaman alan hedefler belirlemekten kaçının. Bu şekilde yolda kalır ve odağı kaybetme riskinden kaçınırsınız. Aşağıda, promosyonunuz için hedefler belirlemenize yardımcı olacak bazı ipuçları verilmiştir:
Hedef pazarınızı tanımlayın. Bu, promosyon planını daraltmanıza ve maliyetleri düşürmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca hedef pazarınızın tanımı, pazarlama iletişimi fırsatlarını ve boşluklarını belirlemenize yardımcı olacaktır. Hedef pazarınızı tanımlamak, çabalarınızı önceliklendirmenize ve yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, kampanyanızı başlatmak için doğru zamanı belirlemek için rakiplerinizi izlemek için araçlar kullanabilirsiniz. Bu şekilde, promosyonu pazarlamak için ne kadar çaba harcamanız gerektiğine dair bir fikriniz olacaktır.
Markalaşma Kalıcı Bir İzlenim Yaratır
Markalaşma, olası satışlar oluşturmak ve tekrar satın almaları teşvik etmek için önemlidir. Herkesin hayatta kalmak için bir şeye ihtiyacı vardır, bu nedenle insanların ürünlerinizle ilişkilendirdiği bir isme sahip olmak, güçlü bir marka birliği oluşturmak ve satışları tekrarlamak için çok önemlidir. Ne yazık ki, piyasada o kadar çok ürün ve hizmet var ki, insanların bir markayı diğerine tercih etmesi zor olabilir. Markanızın akılda kalmasını sağlamak için, nasıl güçlü bir ilk izlenim oluşturacağınızı bilmek önemlidir.
Yorum Yok